Zbraně vlivu

Nejcitovanější sociální psycholog současnosti Robert B. Cialdini se více jak třicet pět let věnuje výzkumu vyjednávání, přesvědčování a problematice vyhovění. Výsledkem jeho neobvyklého úsilí je dokonalá pomůcka pro každého, kdo chce mít svůj život, ať již profesní či soukromý, pevně ve svých rukou. Audiokniha je pro především pro ty z nás, pro něž jsou vyjednávací schopnosti klíčové. Za pomoci vyprávění předává autor poznatky získané seriózním psychologickým výzkumem, pokusy i osobní zkušeností na různých pracovních pozicích, vyžadujících zvládnutí umění ovlivňovat. Autor na nich jasně staví své názory. Je však také potřeba si uvědomit, že mezi přesvědčováním a manipulací je tenká čára. Nepřekračujte ji.

Pokud pracujete s lidmi, tuto audioknihu o podstatě lidského chování byste neměli přehlížet. V sociální interakci nemáme klid ani čas. Vytváříme si zkratky, které jsou z mnoha ohledů úsporné. Dokonce jsou nám tyto zkratky velmi vrozené a většinou fungují. Dají se však účinně zneužít. Audiokniha vysvětluje, jak a proč se necháme vmanipulovat do činností, do kterých se nám vlastně nechce. Tvrdí, že v podstatě existuje 6 zbraní vliv.

Reciprocita - Důslednost - Autorita - Společenská platnost - Vzácnost - Přátelství

Každá kapitola je zakončena podkapitolou, v níž autor radí, jak se těmto vlivům vyhnout a jak je rozpoznat. Je nabitá informacemi a přitom napsaná srozumitelně a pochopitelně i pro člověka psychologií nepolíbeného. Naučí vás mnoho nových a především užitečných věcí. Některá zjištění vás pobaví, jiné překvapí či dokonce až rozčílí, jakmile zjistíte, jak jste v některých situacích naletěli. Tak nebo tak, budou pro vás tyto poznatky přínosem.

Obsah:
1. Úvod
2. KAPITOLA PRVNÍ: Zbraně vlivu
3. Paralela lidské džungle
4. KAPITOLA DRUHÁ: Reciprocita
5. Pravidlo reciprocity: Převálcujte ostatní
6. Nežádoucí pocit vděčnosti
7. Následek nerovné směny
8. Reciproční ústupky
9. Metoda odmítnutí a ústupku
10. Jak říct NE
11. KAPITOLA TŘETÍ: Závazek a důslednost
12. Klíčem je závazek
13. Kouzlo jednání
14. Veřejnosti na očích
15. Úsilí navíc
16. Vnitřní volba
17. Nahození nízkého míče
18. Jak říkat NE
19. KAPITOLA ČTVRTÁ: Sociální schválení
20. Oddanost systému a forma nečinnosti
21. Příčina smrti: Nejistá
22. Nebuďme obětí
23. Jeden jako druhý
24. Děsivý charakter zveřejňování násilí
25. Jak říkat NE
26. KAPITOLA PÁTÁ: Oblíbenost
27. Fyzická přitažlivost
28. Komplimenty
29. Kontakt a spolupráce
30. Okolnosti a asociace
31. Principy asociace používáme sami
32. Jak říci NE
33. KAPITOLA ŠESTÁ: Autorita
34. Souvislosti nikoliv význam
35. Jak říci NE
36. KAPITOLA SEDMÁ: Vzácnost
37. Psychologická reaktance
38. Optimální podmínky
39. Jak říkat NE
40. Doslov

Více informací najdete na www.progresguru.cz

Zbraně vlivu - audiokniha o podstatě lidského chování, jejímž autorem je Robert B. Cialdini je dokonalou pomůckou pro každého, kdo chce mít svůj život pod kontrolou. Čte Jan Hyhlík.